Has construido un producto de IA increíble. Funciona, es potente y tiene el potencial de cambiar las reglas del juego. Ahora llega la pregunta del millón: ¿cuánto cobras por él? El precio no es solo un número; es el mensaje más potente que envías al mercado sobre el valor de tu producto y el tipo de cliente al que te diriges. Acertar con tu estrategia de ‘pricing’ es tan importante como la propia tecnología.

Para las startups de IA, los modelos de coste tradicionales no suelen funcionar. Tienes que pensar de forma diferente. Aquí te presentamos las estrategias más efectivas.

1. Precio Basado en Valor (Value-Based Pricing)

Esta es la estrategia reina para los productos de IA, especialmente en B2B. No bases tu precio en tus costes, básalo en el valor medible que generas para tu cliente. Si tu IA ayuda a una empresa a ahorrar 10.000 € al mes en eficiencia, un precio de 1.000 € al mes se percibe como una inversión increíblemente rentable. Para aplicar esta estrategia, necesitas entender y poder cuantificar el ROI (Retorno de la Inversión) de tu cliente.

2. Precios por Niveles (Tiered Pricing)

El clásico modelo «Básico, Pro, Empresa». Es una forma excelente de segmentar el mercado. Cada nivel ofrece más funcionalidades, mayor capacidad o más usuarios. Para una IA, los niveles pueden basarse en el número de «predicciones» al mes, la cantidad de datos que puede procesar o el acceso a modelos más avanzados. Esto permite a los clientes empezar con un plan más bajo y crecer contigo a medida que obtienen más valor.

3. Precio Basado en Uso (Usage-Based Pricing)

Muy popular para productos de IA que se ofrecen como una API. El cliente paga exactamente por lo que consume: por cada llamada a la API, por cada imagen generada, por cada minuto de audio transcrito. Este modelo es transparente y justo, y reduce la barrera de entrada, ya que los clientes solo pagan si utilizan activamente el producto. Es el modelo que usan gigantes como OpenAI.

«Preguntar a los clientes cuánto pagarían es un error. La gente no sabe lo que pagaría. En su lugar, pregúntales por el valor que les aporta tu solución. El precio correcto se esconde en esa respuesta.»

Una Nota sobre el ‘Freemium’

Ofrecer un plan gratuito puede ser una potente herramienta de marketing para adquirir usuarios rápidamente. Sin embargo, en el mundo de la IA, los costes computacionales pueden ser altos. Si ofreces un plan gratuito, asegúrate de que tiene limitaciones muy claras y de que existe un camino evidente y deseable para que los usuarios de pago. Un plan gratuito debe ser una degustación, no un buffet libre.

Tu Precio es una Hipótesis

Recuerda que tu estrategia de precios inicial es solo eso: una hipótesis. Lánzala, habla con tus primeros clientes, observa cómo usan el producto y no tengas miedo de iterar. El precio perfecto no se descubre en una hoja de cálculo, se descubre en el mercado.